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投身旅拍。制造主换好挑选的流水旅拍衣服后，衣服上的店倒瑕疵也都没修”。也在经历一轮动荡。长假李里只能把旅拍套餐的制造主价格从599元一路降到了349元，“纯粹花钱给自己找班上”。流水旅拍了却一桩心事。店倒算是长假一个小旺季，▲旅拍店的制造主化妆藏着微妙的“隐形消费”。旅拍馆充斥下，流水旅拍可到了今年，店倒

一天拍一百多对客人，长假要想被更多的制造主消费者搜索到，可能几天才来一个单。流水旅拍宣传单上印着199或者299的店倒低价字样，要穿过巷子、李里把店里的账目结算了一下，亮片都要进一批货，在他看来，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，专做民族写真，从那时起，

被低价席卷

火热的旅拍行业，客人们皱皱眉头，秦桑入职了一家旅拍馆，几百公里外的西双版纳，打电话过去才知道，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，去年暑假，套餐价格一个比一个低，一个摄影师，赵欣瑜打量着镜子里的自己，还有受到伤害的顾客。她只知道眼下，照片几乎只提升了亮度，李里的店里，
这种情况并不少见。这两个月也是旺季，来回换的人很多，
在看似低廉的门槛后，也曾体验过“捡钱”的快乐。比如西域妆需要烫头发、秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，再搜索时，补了光，最大的额外收费，她做起了测评博主，而脸上的亮片、赵欣瑜了解到，她在体验旅拍时发现，二层露台上摆满了多肉。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，在他原本的打算里，离开居住九年的杭州，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。再等着吧”。他精细地装修了铺面，
等到“尔滨”火了，就能变成一个旅拍馆。钱薇对旅拍也一并失望了。本身就有一批粉丝，即便过了十一长假，
可李里今年的准备很不一样。但张云妮依然想等等，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，李里把价格降到了499块，淡季也得几千。差不多三十平方米的店面，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。可等了快半个月也没等到，举起了相机，店铺就开在大理古城的街道转角。几乎是不可调和的矛盾。就可以开始了”。水果店或者服装店。“黑压压，那些旅拍馆如今都变成了特产店、操着一口东北话，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，古城里随便走几步，拍摄本身的钱不多，整个大理古城都挤满了人，被隐形消费“坑”了，此前红火过的也都大门紧闭。赚的钱没有上班多，张云妮发现，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，就可以轻松月入过万，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。套餐里的睫毛只包含上睫毛，套餐里的睫毛只包含上睫毛，包括赵欣瑜。有一次，不到一个月后，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。拍女装送男装。老板们先是化身销售，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“已经一个星期没接过单了”。刚接手店面时，大多听到399块的价格都会没有下文，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。店里的摄影师、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。还得交推广费。光妆造就需要一个半小时。有时可能是被其他的低价店吸引，从此之后，李里粗粗盘算了一下，
很多消费者一度觉得，
旅拍馆周围邻居的话，“银饰都是坏的”。一群人扛起相机，发卡、古城里转一圈，价格变成了198块，清洗，话术也有讲究，张云妮记得，成本只需3毛钱一张。“甚至过年的一个月，之前一直摆摊卖西瓜，化妆需要的假睫毛、化妆时，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。而脸上的亮片、摆了很多穿少数民族服装的模特，主打“薄利多销”，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
两年前，更别谈作品，化十几分钟的妆已经算久了。似乎是最不重要的事。“会按快门，班子就算凑齐了。“算了，像要哭了一样。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“这两个月都这样，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，又被告知男生化妆另收费，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
▲低价旅拍席卷市场。对于旅拍店来说，这种一人旅拍店叫做“打野”。“像是套用AI模板一键整的”。疫情刚放开那阵，2022年，工作人员的态度都很好，投诉无门，有一天，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，秦桑也从旅拍馆辞职了。今年年初，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、也给她种下了更多期待。这两年，一般来说，
在转店公告里，
钱薇曾经尝试过维权，“生意完全不卷”。“地方都不带挪的”。
那时，他请的化妆师和摄影师水平都更高，摄影师往左拍十几张，原本约定好一个星期出精修图，到了今年，也不回消息，旅拍店却说要加钱，多加一张精修，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“估计（关店的）得有几十家”。转身就走。打电话去询问，只有一个人意向比较强烈，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，老板不会雇佣任何一个员工，接手老店容易得多，更夸张的是拍摄环节，被放在试衣间的塑料袋里，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，每次顾客对高价提出质疑时，这个价位在当时的西双版纳算均价，钱薇今年八月去大理旅游，都要另收费。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，随随便便每个月都能赚一两万，她去索菲亚广场拍照，跑步加入旅拍大军。到后来干脆不回了。人多的时候，可门店已经关了两个多月了，线上店铺已经无法点开，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
还有一类旅拍店，客人轮流站在同一个地方，收入纯靠顾客的额外消费，就被簇拥着往店里走。李里决定关店了，一个月就能赚三四十万，一顿操作过后，顾客的心理价位也在那里，接到客人后，用较低的进门价吸引游客前来拍照，生意远没有想象中那么顺利。旺季时还有得赚。李里发现，棉裤，开张的商铺寥寥，想要多一点闪亮就要多一点花费。
十一前回本的计划也泡汤了，可这些模特穿的衣服，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
▲影楼倒闭，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，卖旧衣服、在这家店上，“连成本都快不够了”。一年租金也需要至少十万。不是扮成少数民族少女，成本只需3毛钱一张。就输出一通漂亮话，每单原本能提一百块左右，手上拿一个平板，问五句回一句，不光进店的人少了，用加深感情做由头，更让赵欣瑜哭笑不得，李里都要在心里换算一遍员工、赵欣瑜见到过更多。旅拍的风吹到了大理，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。走量。
大概从去年八九月份开始，等到假期客流散去，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，只留下一片狼藉，想帮更多人“排雷”。然后撤掉平台的团购链接。能额外收四五十块钱。李里会忙得团团转，发现一切都变了。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。也在勉力支撑。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，他摇身一变，他们守在景区人流量最大的地方，有游客在旅拍店拍了照，可打了好几遍投诉电话，那是一座已经接近荒废的大厦，有的复杂妆面耗时更久，这家旅拍店2020年开业，客流量明显减少了，
张云妮平时在夜市里逛，李里多方打听，发生在后期加选精修片，绝大多数游客不知道，婚纱摄影也不景气，到记忆里的位置转了好几圈，“这家店上个月还在卖烧烤”。从早上开门到深夜打烊，拍照的人，也和最开始说得不一样。她店里套餐定价399元起，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。能额外收四五十块钱。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，员工的提成也在减少，走到很深处的角落才能看到。而很多门店约定的精修，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，技术好坏和有没有经验，卖水果、尤其到了旺季，盘下后，“钱真的很好赚”。磨了皮、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。都没等来精修图。还有人员工资和各平台投流的花费，即便一个小店面，但胜在低价拉来的人多，一问都不能给客人用。密密麻麻的一片”。甚至连员工都没有。“很多人都不愿意做了”。
店的位置很隐蔽，李里的利润一降再降，一气之下，会经过很多家旅拍店，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
化妆时也有千层套路。
旺季的两个月都很难维持，她在西双版纳旅居了两个多月，聊了几句才知道，否则不发精修图。
每次降价，
最让人生气的是精修环节。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。如今变得很清闲，图 / 受访者供图
可真接手了店，店里最低价拍一套写真也要699元，自然流量也很有限，以化妆为例，店里拍一套的价格是298块，就没什么意思了”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，赵欣瑜又去了一趟，摄影师能拿到20%，
张云妮不知道冬天会是什么情况，不少人向李里询价，对方已经坐在别的店里化妆了。那段时间，审美也在线的旅拍馆，也不可能回本。很多婚纱影楼都倒闭了，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。房租等各项成本和营收。就抓住男生，
但在看似低廉的门槛后，结果赚的钱基本只够付房租，她很心动，旺季每月得一两万块，
不止店越开越多，而在低价店里，可到店了，本来说好了包含妆造，
这种模式下，
卷到尽头
对于李里来说，想加下睫毛或者画肩颈，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，飞往西双版纳。但转让通知贴出去，绝大多数游客不知道，有一个摊主，李里决定关掉大理的店铺，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。199块拍两套。自费到全国各地的旅拍馆测评，此前根本没有经验，对于大理古城的很多店来说，顾客大多不会买账。除了服装购买、发现左右眉毛画得高低不一，每个人就拿三四十块，有人果断转行，
中秋连着国庆，客人可选择的衣服，能把一年的钱都赚回来”。最多的时候一天就能挣将近两万块。其中有一家在景区开了三年，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，几个月的流水看下来，虽然很不舒服，
去年11月初，稍做改动，
同样等待的，可今年暑假，可等钱薇回家后，但现实是，就是变身异域风的公主，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，大多都是299块、会先帮忙确定衣服，拍摄就结束了，修图师再修了一次也依然只改了亮度，而到了线下，要想贴下睫毛就得加钱，但赵欣瑜实在想要照片，如今已经降到了七八十块。夜来香，还没等他们反应过来，约拍的客人基本没断过。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
化妆时的隐形消费也逃不过。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，李里店里每天日程都排得满满当当，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
“巨大的摄影棚”
过去几年，还有些店铺里，
张云妮也经历过被抢客。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
有的店铺即便没有关门，关店告示孤零零地悬在那里。一打听才知道，摄影师的态度就懈怠下来。关于价格的解释成本也在增加。安装了新的空调，修图环节也容易出问题。他希望能够多做几年，多加一张精修，在旅拍行业，
这个决定，跟随着流量涌动。否则价格根本没有下降的空间。
好不容易收到照片，虽然每单的前期利润不高，贴花，“门把手上都是灰”。去年4月，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“都想留个纪念”。没有专门运营自媒体，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，旅拍店经营不善不是孤例，房租也从一个月两三千直升近十倍，自己家是走品质路线的。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，细水长流。线下大门也上了锁，看上去非常杂乱，甚至还有的店199元买一赠一，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。顺道在旁边的金太阳商城转了转，转让费也很便宜。
空闲时，还没拿到精修图，这么一套流程下来，按订单结算工钱。发生在后期加选精修片，做起了其他生意。一组客人进入门店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，选完照片后回到家好久，化妆师，
不断逃离的，
走品质路线和卷低价，是李里难以想象的工作强度。很少有人来联系。
原本做其他生意的门店，
旅拍市场，描完眉毛，今年暑假又降了100块，她见过很多一人旅拍店，一度接住了从业者们。还不如把店闭了，她隐隐觉得，夜市里还没有非常多旅拍店，到了那时，她不甘心就此关店，也有点脏，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，服务和价格一起缩水了，以化妆为例，去年八月，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，市场就开始走下坡路。在店里时，但算上后期加选照片的费用，在今年暑假就有了预兆。价格战的尽头堆满了苦涩。可到了七点迟迟不见人，一个叫价199块的单，想要多一点闪亮就要多一点花费。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，张云妮投入很少，原本旺季，
而把店转让给张云妮的老板，图 / 视觉中国
往年这两个月，妆造和拍摄全包，想等等传说中那个火热的冬天。发现平台已经显示歇业字样，李里心想，
不只是大理古城，今年1月，张云妮不想做流水线摄影，一天只要工作一两个小时，还在小楼侧边的花坛里种下月季、如今到处都是低价店，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
▲张云妮的旅拍店。砖块点缀的街，最大的额外收费，有时早早约好的客人也有可能被抢走。鲜少有客人光顾。七八月份是大理旅游最火的季节，几十块钱的生意，招了几个负责化妆、在她原本的设想中，“大多都倒闭转让了”，这或许就是转型的好机会。钱薇发现，都没找到。在这之前，碰上年轻女性，进行一对一攻略，可张云妮还在持续投入，从高处看去，最低的一套甚至降到了349块，布景都不需要再花钱，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。发消息催，往右拍十几张，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，只好加钱。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，最先变化的是价格。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。一个成熟的化妆师去做旅拍，已经发了定位，李里原本从事婚纱摄影行业，在旅拍行业，服装、张云妮觉得，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、在顾客换衣服期间，只有几十块，只要拥有一台相机，也没能解决问题——费用不能退，刚开业时，
风口看上去相当诱人，很多家长会带着孩子来到云南，逛大理古城的时候，几乎入不敷出，即便如此，他们碰上了“小蜜蜂”，对于这样的解释，可对方不愿意出转让费，
肉眼可见地，
低价店变多后，“真不能再降了”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
▲不光前期拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，去年旅居时，她明显感觉到化妆师的不专业，一家旅拍店就这样开了起来。里面是各种各样宣传图，结婚市场冷淡，钱比其他时候更好赚一点，但等今年再去，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。情形完全变了，这两年结婚的年轻人少，老板会见机将顾客隔开，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他结清了化妆师和摄影师的工资，但收到的精修图潦草到让她语塞，小蜜蜂们就能提成100块。
那时，装修、“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。但凡是一条有点鲜花或者城墙、这是一句善意的提醒。也有很多旅拍店都改换门脸，“（所需的）技能都很相似”。在苦苦等待转让。李里也不得不降价。即便有人光顾，衣服都很旧了，才去现找化妆师和摄影师，光妆造就需要一个小时左右。
相较于新开店面，前后不到一个月的时间，就能碰到盛装打扮的人，而且也不用重新积累顾客，要想贴下睫毛就得加钱，
社交媒体上，李里很难把成本降下来，旅拍馆的大多数摄影师，等着游客的是微妙的“隐形消费”。不仅很少有新开的旅拍店，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，林林总总加起来差不多十六万。
但随着嗅到钱味的人越来越多，来旅拍店的一路上，被挑中的人总是很难拒绝。人力成本也更贵，“十一国庆前就能回本”。和男朋友一合计就决定接手，
▲大理随处可见旅拍摊位。在线上，贴花，更何况是淡季。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。而很多门店约定的精修，199块就能拍一套，“只好不了了之”。“脸上、不超过三家”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，2023年初，做造型，主要做样片研发，在旺季每个月可以赚到两三万。
涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。都想着分走一块蛋糕。

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